2023年2月24日曼卡龙(300945)发布公告称长江证券陈亮 李锦、民生证券郑紫舟 褚菁菁、秉怀投资刘争争、华龙资管叶帅、Alpines capital张惠灵于2023年2月22日调研我司。
具体内容如下：
问：公司 23 年规划是怎么样？
(资料图)
答：1)渠道端上我们将持续布局线上，提高线上的毛利率、净利率水平；2)产品端上提高产品展现力，围绕东方美学、国风、宋韵等，将有更多的产品推出；3)推广策略上将由点到线、由线到面进行推广；4)核心渠道继续布局以坚持在核心城市的核心商圈拓店的策略。
问：能否展开下今年的品牌营销推广计划？答：23 年公司推广计划大致为三个方面1)围绕爆品营销升级。从单品推广上升到品牌高度，推广曼卡龙年轻化、差异化的品牌定位；2)打造品牌人设。利用社会媒体渠道呈现年轻化品牌形象；3)丰富跨界营销。
问：对电商业务如何规划？答：公司秉持“一个品牌服务一类人”的理念，聚焦 Z 世代消费群体。公司自上市之后的战略是从区域性品牌逐步转为全国品牌，首先是做线上的全国品牌，未来更多在线上发力。曼卡龙 2019 年开始，就在大力发展线上板块，通过做大做强中台系统赋能产品与品牌，以数字化经营管理作为核心品牌管理理念。公司目前电商业务的高增长离不开数字化平台的驱动，数据驱动下的快速反应能力是曼卡龙的核心优势。今年电商渠道我们会持续发力。
问：线上线下客单价是否有差距？答：22 年曼卡龙线上线下的货是有区别的。未来方向线上的货盘有三个内容1、经典款；2、线下主推的爆款和核心印记的主题系列产品；3、线上专款。确实电商在不同渠道、不同的承接端客单价会不同，这是线上消费与线下的区别。目前来说，一定是线下的客单价会比线上高，未来通过这三个阶段的整合之后，线上和线下核心的产品线跟主题线会更相近，因为所有的推广和转换是线上线下一体的，所以线上线下同款也会达到同价的定位。
问：有没有新品推出计划？答：去年第四季度逐渐上新了千款 SKU，里面有些款也会逐渐迭代和更替。我们内部公司的核心上升速度还是相当快的，因为我们也通过数据化驱动，有比较好、比较快速的测款以及有一些供应链，另外我们公司现在内部也在去推以主题为推广线的产品运营小组，通过以小组为单位不断研发和开发新品。我们目前有一个整个全年上新规划的节奏，可以重点关注我们之前第四季度上货逐步到店情况。
问：概念店的城市及开设时间节点答：所开的区域一定是核心城市的核心商圈，未来可以期待一下，尽快会有渠道上的布局。
其他交流内容可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问。
接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。曼卡龙(300945)主营业务：曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。
曼卡龙2022三季报显示，公司主营收入10.82亿元，同比上升23.63%；归母净利润4992.61万元，同比下降18.58%；扣非净利润4830.61万元，同比下降17.93%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.8亿元，同比上升54.16%；单季度归母净利润1419.06万元，同比下降16.36%；单季度扣非净利润1410.19万元，同比下降16.3%；负债率8.1%，投资收益21.93万元，财务费用80.8万元，毛利率19.59%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入452.82万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，曼卡龙(300945)行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2.5星，综合指标2星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)
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